业务总监
| 行业类别： |
市场/营销类 |
职位类别： |
市场/营销总监 |
| 所属部门： |
厂区 |
工作地区： |
越南 胡志明市 |
| 月薪待遇： |
2万以上 |
招聘人数： |
1 |
| 工作年限： |
5-10年 |
学历要求： |
研究生 |
| 性别要求： |
不限 |
年龄要求： |
|
| 更新时间： |
2026/09/06 |
有效日期： |
长期有效 |
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- 职位描述：
- 二、业务总监｜市场拓展、大客户经营与业务团队管理
【岗位使命】
围绕现有制造能力和新增产能，制定客户与市场发展计划，推动优质订单增长，并对业务毛利、回款和客户持续合作负责。
【主要职责】
1. 市场与客户布局
结合公司产品、工艺优势及越南、印尼、中国工厂布局，明确目标客户、重点市场和年度业务计划，推动新增产能与客户需求匹配。
2. 大客户开发与经营
开发并维护品牌供应链客户、鞋厂及相关合作伙伴，推动客户导入、项目开发、商务谈判和长期合作，优化客户结构。
3. 报价与经营质量管理
协同开发、生产及财务团队完善报价机制，综合评估成本、产能、交期、账期和毛利，提升订单质量并管理商务风险。
4. 开发至交付的跨部门协同
推动客户需求、打样、报价、订单及交付信息有效衔接；协调处理重点项目和客户问题，提高开发转化率与客户满意度。
5. 新工厂业务导入
结合新工厂建设和产能爬坡进度，推进客户开发、供应商准入及订单导入，协调客户承诺与工厂实际交付能力。
6. 团队与数字化建设
建立业务团队分工、目标及培养机制；通过简道云等工具完善客户档案、商机跟进、报价审批和业务预测，提高团队协作与经营透明度。
【任职要求】
- 具备8年以上鞋业、鞋材或相关制造业企业客户业务经验，其中3年以上团队管理经验；业绩突出者可适当放宽。
- 熟悉行业客户采购逻辑、产品开发流程、报价及订单交付，有可核实的大客户开发或业务增长成果。
- 能够围绕收入、毛利与回款统筹业务，具备商务谈判、客户关系管理和跨部门协调能力。
- 具备国际业务沟通能力；能够使用英语开展客户会议、往来邮件和商务沟通者优先，具体语言要求视客户结构确定。
- 有东南亚业务经验、跨国客户项目经验或新工厂客户导入经验者优先。
- 能够带领团队建立规范的客户与业务管理机制，适应海外工作及跨区域出差。
【发展机会】
- 参与千人规模制造企业的管理升级与业务发展。
- 参与越南、印尼及中国工厂的布局与协同。
- 推动数字化工具在实际经营管理中落地。
- 与公司核心管理团队共同推进重点项目。
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联系方式
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越南嘉华鞋材有限公司 简介
越南嘉华责任有限公司是香港诚信公司在继广东东莞之后,在越南投资设立的一家中资企业,位于交通便利的越南胡志明市,平阳省。本公司是一家主要集产品设计,研发,生产,代工为一体的鞋材,成衣,及特种商标技术与工艺研发的生产企业,技术设备居行业领先水平。
从建厂至今,公司秉承“品质,服务,创新,成长”的经营方针,在品质方面,坚持品质力求“满足客户的要求,并争取超越客户的期望”。充分发挥每位员工的潜能。公司在近年在越南的发展过程中拥有近50000平方厂房,各类机器近100台,员工近1500人。在工作过程中逐步导入了ERP系统强化公司营运。
优秀的产品献给优秀的客户,近年来,随着业务的不断扩大,我们已拥有了NIKE,ADIDAS,NB,ACICS,PUMA,REEBOK,等全求高品质高要求之客户。
“万丈高楼平地起”,我们嘉华人相信也一定会以优异的品质和服务成为客户业务成长中的“一颗亮丽基石”。
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