户外鞋外销销售经理
| 行业类别： |
市场/营销类 |
职位类别： |
市场/营销总监 |
| 所属部门： |
业务部 |
工作地区： |
福建 福州 鼓楼 |
| 月薪待遇： |
面谈 |
招聘人数： |
1 |
| 工作年限： |
5-10年 |
学历要求： |
本科 |
| 性别要求： |
男 |
年龄要求： |
|
| 更新时间： |
2026/03/23 |
有效日期： |
长期有效 |
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- 职位描述：
- 【岗位职责】
1.订单盈利性审核：对每一笔订单进行盈利测算（考虑原材料波动、汇率、运费），拒绝负边际贡献订单，确保销售规模与利润同步增长。
2.应收账款全生命周期管理：严格把控信用额度与回款账期（DSO），协同财务对客户进行资信调查，将回款率作为第一考核指标，确保销售业绩转化为现金流。
3.汇兑损益避险协同：在报价阶段考虑汇率锁定策略，合同签订中争取本币结算或有利币种，配合财务执行套期保值操作，减少汇率波动对利润的侵蚀。
4.库存周转协同：优先推销集团库存面料、库存鞋材或已有模具的半成品，盘活呆滞资产，降低集团整体存货资金占用。
5.狼性营销团队建设：打造具有敏锐市场嗅觉、强抗压能力的“特种兵”销售团队，引导客户从简单买卖升级为战略合作，通过专业分析建立客户信任。
6.内部资源整合：作为“虚拟项目组”组长，整合开发、技术、单证等内部资源，确保订单在内部流转顺畅；建立关键客户档案，通过情感链接与专业能力深化客户关系。
【任职资格】
1.教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、英语等相关专业优先。
2.工作经验：8年以上户外鞋类外销经验，3年以上团队管理经验，有欧美大客户资源及成功开发经验者优先。
3.专业技能：精通国际贸易规则（INCOTERMS、信用证等），熟悉鞋类生产工艺与成本结构；具备财务基础知识，能独立进行订单盈利测算与汇率风险分析；英语流利，可作为工作语言。
4.综合素质：具备极强的商业敏感度与谈判能力，能在复杂博弈中为公司争取最大利益；拥有跨文化沟通与团队领导力，能带领团队在高压下达成目标；具备内部协同意识，善于调动资源解决问题。
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阿帕索国际有限公司 简介
阿帕索国际是一家专业开发、设计、生产户外运动产品的专业品牌户外公司。主要产品:户外服装(登山服、冲锋衣、滑雪衣等)、户外鞋子(登山鞋、雪地靴、运动鞋等)、包袋(登山包、户外休闲包等)、帐篷及其它登山、户外运动的器材等。
公司拥有一支在研发,技术,生产和客户服务方面都具有专业水准的队伍,不断在永不满足现状的精神下整合我们的资源,改善、创新为公司的目标而努力着。不仅在设计、研发、技术、专业品质管控与生产计划管理方面,而且公司始终遵循“言必行、行必果”的商业原则不断为客户提供富有附加值的增值服务。
下属全资公司:阿帕索福州、阿帕索制衣有限公司、阿帕索福建、科罗拉多、阿帕索欧洲。
我司拥有自主服装制造厂、专业户外鞋研发中心以及完整的开发、生产设施;在挪威、德国、智利有合资公司,负责自有品牌产品及授权生产的户外产品主要销往欧洲、北美、南美、澳洲等世界各地。
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